河北 朱荣章

　　这个问题一直困扰着每个老板。因为，这里有一个少花钱多办事，甚至是不花钱也要多办事、办大事的问题。以下五种办法人们不妨一试：

　　方法一、以产品或经营方式的独特性作为卖点。万紫千红酒楼开业不到半年，还未“红”就“黄”了，同在一条街上同时开张的饭店，生意一天比一天火。差距咋这么大？这家饭店红火的秘诀就是经营方式独一无二：打破“有菜谱”的惯例，顾客只要点得来，厨师就能做得来。结果，人们倍觉新鲜，顾客盈门。

　　方法二、给消费者一个非买不可的理由。药王枕曾做过这样的广告：睡眠秘方震惊日本，将日本商人绳本一郎一次购买5万个寒水石药王枕头空运日本的消息一并搬入纸上。为了说明效果，还将引用《神农本草经》、《中国医药大词典》进一步指出：“寒水石用于失眠、高血压、内热、目赤头疼等症状的治疗有极高的医用价值。”

　　再比如，如今的减肥都“节食”、“吸脂”和“泻肠”。一种全脂美态片打出这样的广告：吃肉也减肥！看到这样的广告谁不哎呀一声？不得不仔细往下看：阿特金斯医生是世界都有名的减肥专家。阿特金斯医生认为，肥胖不是因为吃肉多而引起的，而是胖人的消化功能比瘦人慢很多。为了证明他的观点，他说：“狼的消化功能比牛要快很多，所以，虽然狼是肉食动物，也不容易长胖。而牛每天吃的是草，全是粗植物纤维，可牛的肠胃功能消化慢，吸收的时间长，也就很容易长肉。和人类瘦人贪吃不长肉的现象同一个道理。”

　　作为“给消费者一个非买不可的理由”，这是宣传的拿手好戏。

　　方法三、大胆地承认自己的缺点，但要将优点毫不吝啬地细化出来。甲壳虫轿车的外形看起来很丑，在强手如林的美国车市，怎么能和福特、通用和克莱斯勒相媲美呢？甲壳虫自揭“短处”：小有小的好处，丑有丑的美丽，无论多挤，你都可以毫不费力地找到车位。这话说着了，交通堵塞时，别的车辆望“堵”兴叹，可甲壳虫可以左右穿梭，游刃有余。公开承认缺点，但又绝对细化优点，就像甲壳虫那样，只泛说了自己的缺点，却将“小”的优点描述得淋漓尽致、动人心弦。

　　方法四、“折磨”使人动心，以非常有冲击力的手法展示自己的产品优势。目前，不少企业采用了看起来耸人听闻的手法，或者说对自己的产品进行摧残性和看上去具有非常危险的演示，以此来获得人们对他们产品的惊奇品位，从而让人们由心动变为行动，成为他们产品的忠实消费者。

　　法国3号胶水的广告宣传是一个非常经典的“折磨”式手法。一个潇洒的男子汉叼着雪茄休闲地站在地板上，镜头一转，才发现他的一只脚原来被吊在天花板上，整个人悬空，手里还拿着一支让人醒目的3号胶水。真够悬的。不过此演示很成功、很经典。成功和经典，是因为他们利用“折磨”式演示方法动了人们的心，继而成为了他们产品忠实消费者。

　　方法五、找个权威作后台。佳洁士牙膏的广告中，“全国牙防组”的印章天天盖在央视3秒，消费者被这种方式潜移默化地被训导认同了，似乎佳洁士牙膏是全国唯一通过全国牙防组认证的产品。

　　佳洁士功成名就，“全国牙防组”被曝不具有认证资格并被撤销，佳洁士也不得不面对今天的信任危机。这说明一个关键问题，不管什么企业，必须以自己优良的产品为基本前提，再找真正的权威给自己的产品质量作一个见证和保证，而不是“忽悠”。否则，一旦被揭穿，“虎皮”不但要腐烂发霉，自己这只“小狐狸”也难逃群而攻击和围剿的可悲下场。